藥品終端網(wǎng)的創(chuàng)始人何思德，是業(yè)界有名氣的“創(chuàng)業(yè)大叔”，關(guān)于他的事跡有很多，唯獨創(chuàng)辦這個藥品終端網(wǎng)讓業(yè)界驚嘆。

藥品終端網(wǎng)是他第三次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，在這過程中遇到的艱難險阻不計其數(shù)，但是他依舊沒有放棄。在他看來，選擇醫(yī)藥電商是很有前景的：

一是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)有了很深厚的土壤了，就電商而言，許多領(lǐng)域的電商已經(jīng)發(fā)展起來了，因此也是可以借鑒移植到醫(yī)藥領(lǐng)域；

二是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療迎來創(chuàng)業(yè)熱潮，中央政策也是大力支持，醫(yī)療和醫(yī)藥這兩個方面都開始起步，也在尋求著他們的改革點，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療/醫(yī)藥就是一個很好的點；

三是在新醫(yī)改”之后，醫(yī)藥經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了變化，不少的醫(yī)藥企業(yè)也在尋求改變轉(zhuǎn)型之路，醫(yī)藥電商就是他們的選擇之一，因此也就有了醫(yī)藥電商發(fā)展的土壤。

不過由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，是一個監(jiān)管非常嚴(yán)格的行業(yè)，想從事B2B醫(yī)藥電商需要的資質(zhì)門檻不低。從方向確定到正式開展業(yè)務(wù)，藥品終端網(wǎng)用了兩年時間才拿到醫(yī)藥電商A證牌照，這時候才正式開始運營。永玲麟也花了將近一年多才拿下國家醫(yī)藥電商A證牌照，并在湖北做了運營試點，現(xiàn)在正準(zhǔn)備在湖南拿下醫(yī)藥電商A證牌照，在湖南也開展B2B醫(yī)藥電商試點。

打通藥品供應(yīng)鏈

藥品終端網(wǎng)的誕生真是“生逢其時”，2005年出臺《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，行業(yè)正式起步，之后幾年，網(wǎng)上藥店發(fā)展迅猛，帶火了醫(yī)藥電商這一概念。而接下來的2013年，B2B醫(yī)藥電商也開始起步，這時候藥品終端網(wǎng)正趕上這一波風(fēng)口，俗話說得好：“在風(fēng)口上的豬也能飛”，自然也就迅猛發(fā)展起來了。

在這個過程中，藥品終端網(wǎng)的規(guī)劃是，打通從生產(chǎn)廠家到藥批公司再到醫(yī)藥零售終端的鏈路，讓醫(yī)藥流通變得“扁平化”，提高效率、削減成本，串聯(lián)起醫(yī)藥供應(yīng)鏈。雖然有這核心的邏輯思路，但是跑業(yè)務(wù)卻一點也不簡單，可以說是萬般艱難。

你去跟醫(yī)藥商業(yè)公司說，入駐平臺可以實現(xiàn)銷量，但是期初沒有足夠的終端；跟需求終端說能夠方便采購，但是又沒有足夠商業(yè)來支撐。這讓何思德不禁犯難，這也是很多B2B醫(yī)藥電商初期發(fā)展的難點。

不過這并沒有難倒藥品終端網(wǎng)，直接對著兩者開展“攻堅戰(zhàn)”，為其提供高質(zhì)量的服務(wù)。對醫(yī)藥商業(yè)公司，采取的是免費入駐，還提供免費電商頁面設(shè)計服務(wù)；對零售終端，則是有上百人的地推團隊在全國各處跑，甚至進入?yún)^(qū)縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的零售終端去，邀請他們開通賬號，教他們進行網(wǎng)上采購。這其中的艱辛不言而喻。

不過天不負有心人，這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法，獲得了醫(yī)藥商業(yè)公司和零售終端的信任，用戶數(shù)也飛速增長，前期的難點也就解決了。

融資發(fā)展壯大

由于用戶數(shù)的增加，業(yè)務(wù)高速增長，藥品終端網(wǎng)也獲得了資本的青睞。其在2015年一年就完成了三筆融資，三輪累計融資超過一個億，創(chuàng)下了當(dāng)年B2B醫(yī)藥電商領(lǐng)域的融資紀(jì)錄，這對企業(yè)的發(fā)展壯大帶來了巨大的好處，而且還順利的度過了資本的“寒冬”，沒有讓藥品終端網(wǎng)死在寒冬里。

做企業(yè)的節(jié)奏

做企業(yè)就像打仗一樣，自然少不了規(guī)劃。2015年，藥品終端網(wǎng)擬定了“七年發(fā)展規(guī)劃”，14、15、16年三年是藥品終端網(wǎng)的基礎(chǔ)夯實期，主要做用戶規(guī)模；2017年進行商業(yè)模式上的落地；之后三年把業(yè)務(wù)規(guī)模做大，再進行一些創(chuàng)新服務(wù)。現(xiàn)在來看，這每一步都踩在點上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，這才有了藥品終端網(wǎng)的今天。

總的來說，藥品終端網(wǎng)在一個合適的時機切入市場，又有著穩(wěn)健的做事風(fēng)格，高質(zhì)量的服務(wù)，最終贏得了市場和資本的認可，打通了供應(yīng)鏈金融，獲得了前所未有的發(fā)展優(yōu)勢。在醫(yī)藥電商不斷變化的局面下，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能夠活的更久，才能夠成功。