從2005年到至今，醫藥電商已經走了十幾個年頭了，但是發展還是諸多因素限制。很多醫藥電商目前處在不盈利狀態，只有少數的醫藥電商微盈利，到底醫藥電商的出路在哪呢？

醫藥電商是一個多邊的市場。多邊市場包括醫藥電商平臺、制藥企業、配送方、藥店、消費者、醫院、政府等。不管是什么模式的醫藥電商平臺，在構建醫藥電商體系的同時，都要考慮到醫藥電商的多邊市場。目前全國有40多萬家藥店，醫療衛生機構數達98.7萬個。消費者購藥的途徑非常之多，很容易的獲取到藥品。如社區附近的藥店或者社區門診等，想購買藥品非常容易。

目前，醫藥電商的產品大都是醫療器械、保健品、OTC等，市場份額并不很大。很多藥品尤其是處方藥品，是需要醫生診療或者建議才能進行購買。處方藥的用藥需求是需要引導的，而不是自發的。而被引導的處方藥需求會明顯的指向看病的醫院、門診和藥店，并不是來自線上的醫藥電商平臺。由此可見，線上醫藥電商平臺需要和線下相結合。

醫藥電商沒有和線下實體相結合，會遭到一些制衡。以前也有過連鎖藥店進行線下交易，但因連鎖藥店不配合，或者利益分配出現爭執，或者因為經營理念不同而分道揚鑣。而藥店也有難處，單次派送的藥品數量也太少賠錢配送；距離太遠，無法配送等。做醫藥電商的人可以向線下發展，通過布點式收購單體藥店來布局真正的O2O模式。這樣既可以搶占大量的線下藥店生意，又能對接醫藥分家、分級診療和藥占比及醫保政策，同時也能配合線上發展，線上搶流量、線下搶客戶，對發展很有前景。

未來醫藥電商市場的競爭格局可能是線上與線下相結合的，單純的經營醫藥電商和可能被未來醫藥行業的發展潮流湮滅。